Om pitch ready te zijn, is de eerste stap het belang inzien van een elevator pitch. Waarom zou je überhaupt van te voren een bedacht verhaal bedenken? Dat is toch nep en niet spontaan? Als je niets hebt voorbereid, dan verzin je ter plekke maar wat. Is dat wat anderen verdienen? Een verhaal dat niet de kern raakt van wie je werkelijk bent en wat je kunt betekenen voor de ander, raakt niemand. Maar spontaan zijn, dat is toch juist goed?
Voorbereiding
Onthoud; de kracht van spontaniteit zit in een goede voorbereiding! Hoe bereid je een elevator pitch voor? Hier voor jou twaalf stappen om een geweldige elevator pitch te maken die resoneert bij jezelf én anderen! Gebaseerd op onze ervaring en media training voor ondernemers.
Wees overtuigd van je missie
Als je je missie nog niet precies weet, accepteer dan dat dit zo is. Weet dat wat je nu doet uiteindelijk bijdraagt aan jouw werkelijke missie. Dus ook al weet je zelf nog niet precies, presenteer het alsof dat wel zo is. Want... als je het zelf niet gelooft, dan gelooft niemand je.
Begin met een ruwe schets
Schrijf op een vel papier steekwoorden over wat jij met jouw bedrijf voor anderen kunt en wilt betekenen. Wat maakt jou uniek? Wat is onderscheidend ten opzichte van andere ondernemers? Is dat je doelgroep, je product, de combinatie van jouw ervaring en talenten?
Creëer je verhaal
Maak van die steekwoorden een verhaal. Dit is nog niet je uiteindelijke elevator pitch. Dus schrijf vanuit je gevoel, zonder erover na te denken. Het hoeft nog niet perfect te zijn.
Begin with the end in mind
Nu gaat het echte werk beginnen. Bedenk nu de laatste zin van je elevator pitch. Vaak is dit een call to action. Of een cliffhanger die nieuwsgierig maakt.
Hoe korter, hoe beter
Je hebt de laatste zin opgeschreven. Zorg dat deze zin maximaal zeven à acht woorden is. In spreektaal en positief geformuleerd. Door de informatie overload gebruik je het beste korte zinnen.
Maak nu je elevator pitch
Schrijf nu de eerste zes tot vijftien zinnen van je pitch. Afhankelijk van hoelang je pitch mag duren. Ook weer in korte zinnen en spreektaal. De openingszin kan een vraag zijn. Bijvoorbeeld: Heb jij dat ook weleens? Of: Herken je dat? Of je begint met je missie. Om daar op voort te borduren.
Maak je elevator pitch nog scherper
Omcirkel per zin het belangrijkste woord van de zin. Zorg dat het omcirkelde woord per zin een ander woord is (dus niet in twee zinnen achter elkaar op hetzelfde woord klemtoon geven).
Oefen je elevator pitch
Oefen je pitch een aantal keer voor de spiegel. Zorg dat je één woord per zin klemtoon geeft en dat je wat hoger begint en lager eindigt met je stem.
Analyseer, verbeter, verfijn
Neem nu je elevator pitch op met je mobiel. Analyseer je pitch zelf of laat hem door een professional analyseren.
The finishing touch
Maak nu de definitieve pitch en herhaal je pitch zo vaak mogelijk zodat je er niet meer over na hoeft te denken.
Ready to rock 'n roll!
Je bent klaar voor je pitch. Schrijf je eerste zin en je laatste zin en evt wat steekwoorden op een stevig kaartje. Mocht je het in het begin nog nodig hebben, dan hou je die erbij, maar liever niet natuurlijk...
Je elevator pitch in de praktijk
Gebruik je elevator pitch zo vaak mogelijk. Op elke gelegenheid. Want het is belangrijk dat je altijd en overal pitch ready bent. Ga nu aan de slag met het spontaner worden tijdens je pitch. Wie is je luisteraar of je publiek en pas je elevator pitch daar op aan.
Je ziet het... Het is nog best wat werk om een goede elevator pitch te maken, maar ontzettend de moeite waard. Hier valt of staat je bedrijf mee, want het is het begin van elk gesprek. Als mensen niet begrijpen wat jij doet, dan kan je je business niet opbouwen. Essentieel dus om hiermee aan de slag te gaan. Succes!
Lorraine Vesterink
