“Oprah Winfrey sprak de prachtige woorden: 'You don't become what you want, you become what you believe'.” Partner-expert Annelies Bisseling-van Buren over de noodzaak van focus en passie in je onderneming.
“Kies een merk waar je blij van wordt”
Tijdens de Beauty Trade-beurs de afgelopen dagen in de Jaarbeurs in Utrecht, viel het mij op dat er veel jonge schoonheidsspecialisten voor zichzelf willen gaan werken – maar geen idee hebben hoe ze dit moeten aanpakken en dus geen focus hebben.
Helaas gaat het bij velen om het verdienen van geld, de passie komt ergens achteraan. Er wordt heel gemakkelijk gedacht: 'We gaan dit gewoon even doen'. In een aantal gesprekken heb ik ook de andere kant van het ondernemen besproken. Het is niet alleen het uitoefenen van je vak maar er komen ook zaken bij waar je wellicht niet zoveel verstand van hebt of die je eigenlijk helemaal niet leuk vindt om te doen. Denk hierbij aan bijvoorbeeld de boekhouding.
“Hier verdien je uiteindelijk je geld mee”
Interieur is een van de eerste zaken waar mensen tegenwoordig op focussen, terwijl we daar als saloneigenaar absoluut ons brood niet mee verdienen. Op het financiële vlak zijn het merk – waar ze mee willen starten – en de stoel – waar hun toekomstige klanten op gaan liggen – vaak een sluitpost. Mijns inziens zijn dit juist de belangrijkste uitgaven, hier verdien je uiteindelijk je geld mee.
“Hoe wil ik mij profileren?”
Wat je ook niet moet vergeten, is om een goed plan te hebben, een goede focus. ‘Welke doelgroep wil ik bereiken?’, ‘Hoe wil ik mij profileren?’, ‘Met welk merk wil ik werken?’ en ‘Past het bij wat ik uitstraal en de naam die ik boven mijn zaak heb staan?’.
“Een beetje verliefd”
Een van de belangrijkste zaken is dat je een merk kiest waar jij blij van wordt en waar je een beetje verliefd op bent. Dat het past bij jouw werkwijze en inzichten. Als je achter het merk staat waar je mee werkt, ga je er ook met meer passie over praten. Hierdoor ga je de producten ook makkelijker verkopen.
“Goede prijs”
Heel belangrijk is ook dat je direct een goede prijs hanteert. Realiseer je dat je dat ook waard bent. Door te laag in de markt te gaan zitten, krijg je consumenten die eigenlijk geen geld uit willen geven en dan wordt het ook veel lastiger verkopen. Goed zichtbaar en makkelijk te vinden zijn via internet, moet ook niet worden vergeten.
“Geloof in jezelf”
Al met al fantastisch, al het nieuwe ondernemerschapsgevoel, maar 'Bezint eer ge begint'. Mijn boodschap is dus ook: 'Focus op wat je echt graag wil en waar je achterstaat en geloof in jezelf'. Oprah Winfrey was mij al eens voor en sprak de prachtige woorden: 'You don't become what you want, you become what you believe'.
Annelies Bisseling-van Buren
Education Manager Absolution
